Spauda apie GLP

Lenkijos logistikos rinkos orientacija – priešinga negu Lietuvoje. Mūsų šalyje dominuoja importas ir tranzitas. Kaimynai lenkai yra gamybininkai, tai - eksporto šalis. Gera geografinė padėtis ir nebrangi darbo jėga sėkmingai pritraukia stambias investicijas, daugelis Europos įmonių šioje šalyje įsteigusios savo gamybos bazes, atstovybes.

Konkurencija logistikoje Lenkijoje taip pat labai stipri. Čia savo atstovybes turi ir visos didžiausios Europos logistikos kompanijos, veikia daug vietinių logistikos įmonių. Vien palyginti nedideliame Rytų Lenkijos mieste Bialystoke (Baltstogė), kuriame įsikūrusi įmonė „GLP Polska“, per metus atsidarė kelios naujos ekspedicinės įmonės. Daugiausia (apie 50 proc. visos prekybos) prekiaujama su Vokietija, daug eksportuojama į Prancūziją, kitas Europos šalis. Prekybai su Rytų valstybėmis plačiai naudojamas geležinkelių bei jūrų transportas, todėl šiais metais „GLP Polska“ daug dėmesio skirs prekybai Rytų kryptimi stiprinti.

Šiaurinė, pietinė, vakarinė ar rytinė Lenkijos dalys yra skirtingos tarsi atskiros rinkos. Bendrame Lenkijos ekonomikos kontekste sudėtingiausia situacija yra rytų regione, tačiau „GLP Polska“ įsikūrusi būtent čia. Rytų Lenkija mums buvo palanki geografiškai - arčiau Lietuvos. Be to, verslo požiūriu, šioje Lenkijos dalyje yra daug neišnaudoto potencialo, jei veikla vystoma teisingai - įsigilinant ir atsižvelgiant į esamą situaciją.

„GLP Polska“ daugiausiai vykdo tarptautinius vežimus, o vietinius pervežimusatlieka tiems klientams, su kuriais dirba tarptautiniuose projektuose. Lenkijoje ypatingai didelė vietinių gabenimų - krovinių srautų judėjimas šioje šalyje žymiai didesnis nei Lietuvoje, atstumais vietiniai vežimai Lenkijoje beveik prilygsta tarptautiniams. Todėl įmonės, užsiimančios vietiniais pervežimais Lenkijoje, turi savo sandėlius ir stiprų tinklą visoje šalyje.

Padeda lankstumas
Visgi milžiniškoje Lenkijos rinkoje vien dideli veiklos mastai ar stipri vietinė gamybinė bazė - tai dar ne konkurencinis pranašumas. Ne mažiau sėkmingai konkuruojama ir orientuojantis į individualius kliento poreikius, gabenimų organizavimo greitį ir kokybę. Dėl didelių transportavimo mastų Lenkijoje neretai trūksta kokybiškos komunikacijos, įmonės veikia itin formalizuotai. Būdami mažesni sugebame sėkmingai komunikuoti ir kontroliuoti visus veiklos procesus. GLP įmonėse, veikiančiose Lietuvoje, sukurta ir į Lenkiją perkelta darbo sistema žymiai laisvesnė, neapribota stereotipų, darbuotojai tarpusavyje dirba susitarimų pagrindu, sprendimai nėra perduodami „iš viršaus“. Tokia komunikacija yra efektyvi ir suteikia galimybę žymiai greičiau priimti tinkamus sprendimus. Tai, kad esame lietuviška logistikos kompanija, veiklai niekada netrukdė. Atvirkščiai, apie Lietuvą Lenkijoje iš klientų girdime labai daug gerų nuomonių ir atsiliepimų.

Įstatymai kliūčių veiklai nesudaro
Lietuviško kapitalo logistikos įmonės veiklai Lenkijoje jokių didesnių sunkumų nekilo - įstatyminė bazė Lenkijoje verslui nesukuria nei ypatingų sunkumų, nei ypatingo palaikymo. Steigiant įmonę čia egzistuoja labai panašios procedūros kaip ir Lietuvoje.Visas įmonės steigimo procesas trunka apie 4 mėn. Kebli situacija buvo susidariusi, kai reikėjo suformuoti įstatinį kapitalą. Norint įmokėti pinigus, reikėjo turėti banko sąskaitą, kad turėtume sąskaitą, reikėjo turėti įmonę, kad turėtume įmonę, reikėjo įstatinio kapitalo. Iš užburto rato išsisukti padėjo įmonės steigimo dokumentus tvarkiusios teisininkės rekomendacija bankui, kuriame ir atidarėme sąskaitą be įmonės.

Lenkijoje naujai įsteigtai įmonei šiek tiek sudėtingiau nei Lietuvoje laukti PVM grąžinimo. 22 proc. PVM grąžinamas tik per 180 dienų (pusę metų), tad, aptarnaujant ne tik Lenkijos klientus, tenka įšaldyti nemažas lėšas. Po metų veiklos įmonė turi teisę kreiptis į mokesčių inspekciją, kad PVM grąžinimo laikas būtų sutrumpintas iki 60 dienų. Mokesčių inspekcijos patikrinimai Lenkijoje gana dažni.

Biurų patalpų nuomos kainos rytų Lenkijoje panašios kaip ir Lietuvoje, atlyginimų lygis taip pat. Kai kas Lenkijoje visgi stebina – šioje šalyje nėra retas atsainus požiūris į klientą. Pavyzdžiui, trys Lenkijoje veikiantys pagrindiniai mobilaus ryšio operatoriai verslo klientui siūlo tik standartines kainas ir visiškai nesistengia kažkuo išsiskirti iš kitų.

Geros sąlygos darbuotojus stebina
Šiuo metu „GLP Polska“ dirba 10 darbuotojų, devyni jų – lenkai. Nustebome, kad Lenkijoje nekilo jokių sunkumų renkantis darbuotojus - iš kelių atrinktų tinkamų kandidatų rinkomės geriausią. Tokia situacija Lenkijos darbo rinkoje susidariusi dėl didelės bedarbystės, ypatingai rytų Lenkijoje. Dėl šios priežasties Lenkijoje gerokai skiriasi ir vyraujantys darbdavio bei darbuotojo santykiai. Jie gana formalūs, nemažai darbdavių čia vis dar priima darbuotojus bandomajam laikotarpiui už minimalų atlyginimą. Tad daugumai žmonių svarbiausia - nuolatinė darbo sutartis. Palankus požiūris į kiekvieną „GLP Polska“ darbuotoją lenkus stebina - savo darbuotojams suteikiame tokias pat sąlygas ir motyvaciją, kaip ir GLP įmonėse Lietuvoje.

Sieks įsitvirtinti ir plėstis
2005 metai „GLP Polska“ buvo atėjimo į Lenkijos rinką metai, o 2006 m. – įsitvirtinimo. Planuojame tapti viena iš pirmaujančių logistikos įmonių bei patraukliausių darbdavių rytų Lenkijos regione. Iki šių metų pabaigos turėtume pasiruošti tolimesniems ėjimams giliau į Lenkijos rinką. Geografiniu požiūriu gerai ateityje būtų turėti keturis biurus kiekviename Lenkijos regione. Mūsų verslo sėkmė priklausys nuo to, ar sugebėsime efektyviai sujungti GLP gamybinę, informacinę bazę Lietuvoje ir Lenkijoje.